Verhandeln

Roman Trötschel; Benjamin Höhne; Johann Martin Majer; David Demian Loschelder; Jürgen Deller; Dieter Frey

Verhandeln

Translated title of the contribution: Negotiation

Research output: Contributions to collected editions/works › Contributions to collected editions/anthologies › Research › peer-review

Translated title of the contribution	Negotiation
Original language	German
Title of host publication	Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse
Editors	Hans-Werner Bierhoff, Dieter Frey
Number of pages	44
Place of Publication	Göttingen
Publisher	Hogrefe Verlag
Publication date	20.02.2017
Edition	1
Pages	803-846
ISBN (Print)	978-3-8017-0565-7
ISBN (Electronic)	978-3-8409-0565-0, 978-3-8444-0565-1
Publication status	Published - 20.02.2017

Research areas and keywords

Business psychology

Prozess-Framing in Verhandlungen: Angebots- versus forderungsbasierte Verhandlungsführung
Trötschel, R. (Project manager, academic)
German Research Foundation
01.01.13 → 31.01.14
Project: Research

Cite this

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Verhandeln. / Trötschel, Roman ; Höhne, Benjamin ; Majer, Johann Martin et al.
Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse. ed. / Hans-Werner Bierhoff; Dieter Frey. 1. ed. Göttingen: Hogrefe Verlag, 2017. p. 803-846 (Enzyklopädie der Psychologie; Vol. 6, No. 3).

Research output: Contributions to collected editions/works › Contributions to collected editions/anthologies › Research › peer-review

TY - CHAP

T1 - Verhandeln

AU - Trötschel, Roman

AU - Höhne, Benjamin

AU - Majer, Johann Martin

AU - Loschelder, David Demian

AU - Deller, Jürgen

AU - Frey, Dieter

PY - 2017/2/20

Y1 - 2017/2/20

KW - Wirtschaftspsychologie

UR - https://d-nb.info/1105062570/04

M3 - Aufsätze in Sammelwerken

SN - 978-3-8017-0565-7

T3 - Enzyklopädie der Psychologie

SP - 803

EP - 846

BT - Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse

A2 - Bierhoff, Hans-Werner

A2 - Frey, Dieter

PB - Hogrefe Verlag

CY - Göttingen

ER -

Verhandeln

Research areas and keywords

Projects

Prozess-Framing in Verhandlungen: Angebots- versus forderungsbasierte Verhandlungsführung

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