Aktuelle Trends im Key Account Management in der Konsumgüterindustrie

Jürgen Lürssen

Aktuelle Trends im Key Account Management in der Konsumgüterindustrie

Jürgen Lürssen

Institute of Marketing

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Abstract

Das Key Account Management in der Konsumgüterindustrie wird heute und in Zukunft vor zunehmende Herausforderungen gestellt. Die Gründe hierfür liegen unter anderem in der durch Unternehmenskonzentration ständig wachsenden Handelsmacht, in der Durchsetzung des Verbots von Preisabsprachen zwischen Hersteller und Handel durch das Bundeskartellamt, in den nach wie vor ungelösten Problemen bei Efficient-Consumer-Response-Kooperationen sowie in einigen Branchen im boomenden Online-Handel.

Original language	German
Publication status	Published - 01.12.2011

Bibliographical note

Veröffentlicht auf: Marketing-Site.de

Research areas and keywords

Management studies

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http://www.marketing-site.de/content/knowledge/vertrieb/aktuelle-trends-im-key-account-management-in-der-konsumgueterindustrie;75394Licence: In Copyright

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keywords = "Betriebswirtschaftslehre, Marketing, Key Account Management",

author = "J{\"u}rgen L{\"u}rssen",

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TY - GEN

T1 - Aktuelle Trends im Key Account Management in der Konsumgüterindustrie

AU - Lürssen, Jürgen

N1 - Veröffentlicht auf: Marketing-Site.de

PY - 2011/12/1

Y1 - 2011/12/1

N2 - Das Key Account Management in der Konsumgüterindustrie wird heute und in Zukunft vor zunehmende Herausforderungen gestellt. Die Gründe hierfür liegen unter anderem in der durch Unternehmenskonzentration ständig wachsenden Handelsmacht, in der Durchsetzung des Verbots von Preisabsprachen zwischen Hersteller und Handel durch das Bundeskartellamt, in den nach wie vor ungelösten Problemen bei Efficient-Consumer-Response-Kooperationen sowie in einigen Branchen im boomenden Online-Handel.

AB - Das Key Account Management in der Konsumgüterindustrie wird heute und in Zukunft vor zunehmende Herausforderungen gestellt. Die Gründe hierfür liegen unter anderem in der durch Unternehmenskonzentration ständig wachsenden Handelsmacht, in der Durchsetzung des Verbots von Preisabsprachen zwischen Hersteller und Handel durch das Bundeskartellamt, in den nach wie vor ungelösten Problemen bei Efficient-Consumer-Response-Kooperationen sowie in einigen Branchen im boomenden Online-Handel.

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