Verhandeln

Roman Trötschel; Benjamin Höhne; Johann Martin Majer; David Demian Loschelder; Jürgen Deller; Dieter Frey

Verhandeln

Roman Trötschel
, Benjamin Höhne
, Johann Martin Majer
, David Demian Loschelder
, Jürgen Deller
, Dieter Frey

Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › Begutachtung

Titel in Übersetzung	Negotiation
Originalsprache	Deutsch
Titel	Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse
Redakteure/-innen	Hans-Werner Bierhoff, Dieter Frey
Seitenumfang	44
Erscheinungsort	Göttingen
Herausgeber (Verlag)	Hogrefe Verlag
Erscheinungsdatum	20.02.2017
Auflage	1
Seiten	803-846
ISBN (Print)	978-3-8017-0565-7
ISBN (elektronisch)	978-3-8409-0565-0, 978-3-8444-0565-1
Publikationsstatus	Erschienen - 20.02.2017

Fachgebiete und Schlagwörter

Wirtschaftspsychologie

Prozess-Framing in Verhandlungen: Angebots- versus forderungsbasierte Verhandlungsführung
Trötschel, R. (Wissenschaftliche Projektleiter*in)
Deutsche Forschungsgemeinschaft
01.01.13 → 31.01.14
Projekt: Forschung

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Verhandeln. / Trötschel, Roman; Höhne, Benjamin; Majer, Johann Martin et al.
Kommunikation, Interaktion und soziale Gruppenprozesse. Hrsg. / Hans-Werner Bierhoff; Dieter Frey. 1. Aufl. Göttingen: Hogrefe Verlag, 2017. S. 803-846 (Enzyklopädie der Psychologie; Band 6, Nr. 3).

Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Sammelwerken › Forschung › Begutachtung

TY - CHAP

T1 - Verhandeln

AU - Trötschel, Roman

AU - Höhne, Benjamin

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AU - Deller, Jürgen

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PY - 2017/2/20

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Fachgebiete und Schlagwörter

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Prozess-Framing in Verhandlungen: Angebots- versus forderungsbasierte Verhandlungsführung

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