Persönliches Profil
Werdegang
Marco Warsitzka ist PostDoc am Lehrstuhl für Sozial- und Politische Psychologie (SPP) und Mitglied der ‚Negotiation Research Group‘ (NRG) am Institut für Psychologie der Leuphana Universität Lüneburg. Aktuell ist Marco Warsitzka in einem von der Hans-Böckler Stiftung geförderten Drittmittelprojekt zur Entwicklung und Evaluierung eines mindset-orientierten Verhandlungstrainings für den Gewerkschaftskontext beschäftigt.
Im grundlagenorientierten Teil seiner Forschung untersucht Marco Warsitzka den Umgang mit Komplexität in Verhandlungen (z.B. kognitive Prozesse in Verhandlungen mit zahlreichen Themen). Der anwendungsorientierte Teil seiner Forschung richtet sich auf Verhandlungen im Kontext ökonomischer Transformationsprozesse (z.B. Tarifverhandlungen). In diesem Zusammenhang interessieren ihn insbesondere die (Persönlichkeits-)Eigenschaften erfolgreicher Verhandlungsführer.
Schlagwörter
- Psychologie
Kompetenzen im Bereich UN SDGs
2015 einigten sich UN-Mitgliedstaaten auf 17 globale Ziele für nachhaltige Entwicklung (Sustainable Development Goals, SDGs) zur Beendigung der Armut, zum Schutz des Planeten und zur Förderung des allgemeinen Wohlstands. Die Arbeit dieser Person leistet einen Beitrag zu folgendem(n) SDG(s):
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SDG 8 – Anständige Arbeitsbedingungen und wirtschaftliches Wachstum -
SDG 10 – Weniger Ungleichheiten
Fingerprint
- 1 Ähnliche Profile
Forschungskooperationen der letzten fünf Jahre
Projekte
- 2 Abgeschlossen
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KEMOV: Konzeption und Evaluierung eines Mindset-orientierten Verhandlungstrainings
Trötschel, R. (Wissenschaftliche Projektleiter*in), Warsitzka, M. (Wissenschaftliche Projektleiter*in) & Mann, M. (Projektmitarbeiter*in)
01.08.20 → 15.10.23
Projekt: Forschung
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Prozessverluste und Prozessgewinne in Verhandlungen
Trötschel, R. (Wissenschaftliche Projektleiter*in), Schulz-Hardt, S. (Wissenschaftliche Projektleiter*in), Reichold, J. (Wissenschaftliche Projektleiter*in) & Warsitzka, M. (Wissenschaftliche Projektleiter*in)
Deutsche Forschungsgemeinschaft
01.04.16 → 30.09.18
Projekt: Forschung
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How, when and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation practitioners
Mann, M., Trötschel, R., Warsitzka, M. & Hüffmeier, J., 28.04.2025, in: International Journal of Conflict Management. 36, 3, S. 481-513 33 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › Begutachtung
Open Access1 Zitat (Scopus) -
Resolving the Complexity-Flexibility Dilemma in Multi-Issue Negotiations: Nested Bracketing as a Strategy to Enhance Negotiation Outcomes
Zhang, H., Majer, J. M., Warsitzka, M. & Trötschel, R., 2025, (Elektronische Veröffentlichung vor Drucklegung) in: Journal of Applied Psychology. 20 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › Begutachtung
Open Access1 Zitat (Scopus) -
Expanding the pie or spoiling the cake? How the number of negotiation issues affects integrative bargaining
Warsitzka, M., Zhang, H., Beersma, B., Freund, P. A. & Trötschel, R., 01.08.2024, in: Journal of Applied Psychology. 109, 8, S. 1224-1249 26 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › Begutachtung
8 Zitate (Scopus) -
United we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining
Mann, M., Warsitzka, M., Hüffmeier, J. & Trötschel, R., 13.02.2024, in: International Journal of Conflict Management. 35, 2, S. 427-452 26 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › Begutachtung
Open Access5 Zitate (Scopus) -
Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen? "Holzbein Kiel" - eine Übung zur Entscheidungsfindung in Gruppen
Mann, M., Warsitzka, M., Trötschel, R. & Hüffmeier, J., 2024, Planspiele – interdisziplinär vernetzt: Rückblick auf das 34. Europäische Planspielforum und den Deutschen Planspielpreis 2023. Alf, T., Hahn, S., Fischer, I., Zürn, B. & Trautwein, F. (Hrsg.). Stuttgart: ZMS – Zentrum für Managementsimulation, DHBW Stuttgart, S. 8-19 12 S. (ZMS-Schriftenreihe; Band 14).Publikation: Beiträge in Sammelwerken › Aufsätze in Konferenzbänden › Transfer
Open Access
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"Holzbein Kiel" oder: Wie treffen Gruppen gute Entscheidungen?
Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Sprecher*in), Trötschel, R. (Sprecher*in) & Hüffmeier, J. (Sprecher*in)
22.06.2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre
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UNITED we stand: A principle-based negotiation training for collective bargaining
Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Sprecher*in), Hüffmeier, J. (Sprecher*in) & Trötschel, R. (Sprecher*in)
18.05.2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Lehre
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How, when, and why do negotiators use reference points? A qualitative interview study with negotiation experts.
Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)
19.01.2023Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
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That is not enough–Or is it? A qualitative investigation of reference points in negotiations
Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)
11.11.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Gastvorträge und -vorlesungen › Forschung
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Referenzpunkte in der Verhandlungspraxis: Eine qualitative Studie zur Relevanz von Referenzpunkten in verschiedenen Verhandlungskontexten und -phasen
Mann, M. (Sprecher*in), Warsitzka, M. (Ko-Autor*in), Trötschel, R. (Ko-Autor*in) & Hüffmeier, J. (Ko-Autor*in)
14.09.2022Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
Auszeichnungen
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DRRC-Stipendium zur Teilnahme an der 30. jährlichen Konferenz der IACM
Warsitzka, M. (Empfänger/-in), 2017
Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung
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Promotionsstipendium der Leuphana Universität Lüneburg
Warsitzka, M. (Empfänger/-in), 2018
Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung
Presseberichte
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The Price is Right: How to Get the Best Possible Outcome in Price Negotiations
Warsitzka, M., Mann, M., Schauer, M. & Trötschel, R.
06.02.25
1 eigener Medienbeitrag
Presse/Medien: Presse / Medien
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Auf die Haltung kommt es an
Trötschel, R., Hüffmeier, J., Warsitzka, M. & Mann, M.
01.12.23
1 Objekt von Medienberichte
Presse/Medien: Presse / Medien
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Der Preis ist heiß: Wie man in Preisverhandlungen das Bestmögliche herausholt
Warsitzka, M., Mann, M., Schauer, M. & Trötschel, R.
01.12.22
1 eigener Medienbeitrag
Presse/Medien: Presse / Medien
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Frieden ist Verhandlungssache: Die Rolle von Mindsets und Werten bei der Lösung gewaltsamer Konflikte
Ade, V. & Warsitzka, M.
01.09.18
1 eigener Medienbeitrag
Presse/Medien: Presse / Medien
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Einigung ohne Einbußen: Kompromiss-los!
Warsitzka, M., Ade, V. & Trötschel, R.
01.06.18
1 eigener Medienbeitrag
Presse/Medien: Presse / Medien