Persönliches Profil
Werdegang
Dr. Hannes Petrowsky ist Akademischer Rat am Lehrstuhl für Wirtschaftspsycholgie, Sozialpsychologie & Experimentelle Methoden. Er hat seine Promotion zur psychologischen Wirkung von Angeboten in Verhandlungen abgeschlossen. In seiner Forschung beschäftigt er sich mit verschiedenen wirtschaftspsychologischen Themenfeldern, wie zum Beispiel der Wirkung von Einstiegsgeboten und Ankereffekten, dem Einfluss von Preisendungen auf die Konsumentenwahrnehmung, sowie der Nutzung und Wirkung von digitalen Technologien. Der Einbezug technologischer Innovationen ist in seiner Forschung von zentraler Bedeutung (z.B. Big Data & Machine Learning, Virtual Reality, KI).
Akademischer Werdegang
- seit 2024: Akademischer Rat, Lehrstuhl für Wirtschaftspsychologie, Sozialpsycholgie & Experimentelle Methoden
- 2021-2024: Wissenschaftlicher Mitarbeiter im Forschungsprojekt "Digital Transformation Lab for Teaching and Learning", Leuphana Universität Lüneburg
- 2020-2023: Promotion "First-Offer Effects in Negotiations", Leuphana Universität Lüneburg
- 2017-2019: M.Sc. Management & Marketing, Leuphana Universität Lüneburg
Bildung/Akademische Qualifikationen
Wirtschaftspsychologie, Doktor, First-Offer Effects in Negotiations—A Meta-Analytical Synthesis of Experimental Research & Investigation of 26 Million Real-World Negotiations
2020 → 2023
Datum der Bewilligung: 13.11.2023
Management & Entrepreneurship, Master, M.Sc.
2017 → 2019
Datum der Bewilligung: 31.10.2019
Nachhaltiges Produktmanagement, Bachelor
2012 → 2016
Datum der Bewilligung: 30.06.2016
Schlagwörter
- Wirtschaftspsychologie
- Verhandlungspsychologie
- Verhandlung
- Preiswirkung
- Psychologie
- Sozialpsychologie
- Entscheidungsprozesse
- interpersonelle Wahrnehmung
- Betriebswirtschaftslehre
Kompetenzen im Bereich UN SDGs
2015 einigten sich UN-Mitgliedstaaten auf 17 globale Ziele für nachhaltige Entwicklung (Sustainable Development Goals, SDGs) zur Beendigung der Armut, zum Schutz des Planeten und zur Förderung des allgemeinen Wohlstands. Die Arbeit dieser Person leistet einen Beitrag zu folgendem(n) SDG(s):
-
SDG 9 – Industrie, Innovation und Infrastruktur -
SDG 13 – Klimaschutzmaßnahmen
Fingerprint
- 1 Ähnliche Profile
Forschungskooperationen der letzten fünf Jahre
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A multi-experiment approach to model the diverging effects and underlying mechanisms of rationales in negotiations
Petrowsky, H. (Wissenschaftliche Projektleiter*in)
01.06.24 → 01.08.26
Projekt: Forschung
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DigiTaL - Teilprojekt 01: Virtuelle Realitäten zur Kompetenzentwicklung und Reflexion
Kuhl, P. (Wissenschaftliche Projektleiter*in), Loschelder, D. (Wissenschaftliche Projektleiter*in), Adam, Y. (Projektmitarbeiter*in), Petrowsky, H. (Projektmitarbeiter*in), Schweigler, S. (Projektmitarbeiter*in), Knabbe, F. (Projektmitarbeiter*in) & Escher, Y. A. (Projektmitarbeiter*in)
01.08.21 → 31.12.25
Projekt: Lehre und Studium
Publikationen
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Effects of psychological distance on mental abstraction: A registered report of four tests of construal level theory
Authorcollaboration of "Effects of Psychological Distance on Mental Abstraction", Calderon, S., Giolla, E. M., Ask, K., Adler, S. J., Agerström, J., Akpınar, B., Boecker, L., Escher, Y. A., Genschow, O., Loschelder, D. D., Petrowsky, H. M., Siem, B. & Soliman, M., 01.04.2026, in: Advances in Methods and Practices in Psychological Science. 9, 2, 29 S., 25152459251401177.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › Begutachtung
Open Access1 Zitat (Scopus) -
How the timing of texting triggers romantic interest after the first date: A curvilinear U-shaped effect and its underlying mechanisms
Teichmann, L., Petrowsky, H. M., Boecker, L., Soliman, M. & Loschelder, D. D., 02.2026, in: Journal of Social and Personal Relationships. 43, 2, S. 570-593 24 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › Begutachtung
Open Access -
Implicit evidence for price-ending effects on quality and image perceptions
Seitz, L., Petrowsky, H., Neumann, M. & Loschelder, D. D., 28.02.2026, (Elektronische Veröffentlichung vor Drucklegung) in: Journal of Revenue and Pricing Management. 9 S.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › Begutachtung
Open Access -
A Meta-Analysis of Workplace Interventions for Pro-Environmental Behaviour
Brack, F., Petrowsky, H., Hörisch, J. & Loschelder, D. D., 01.07.2025, in: Academy of Management Annual Meeting Proceedings. 2025, 1, 6 S., 24087.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Konferenzaufsätze in Fachzeitschriften › Forschung › Begutachtung
-
A psychological framework for social skill acquisition in immersive VR environments: Conceptualization, application, and empirical evaluation
Escher, Y. A., Petrowsky, H. M., Knabbe, F., Kuhl, P. & Loschelder, D. D., 12.08.2025, in: Computers in Human Behavior Reports. 19, 15 S., 100765.Publikation: Beiträge in Zeitschriften › Zeitschriftenaufsätze › Forschung › Begutachtung
Open Access2 Zitate (Scopus)
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Effects of using VR training for skill development in the context of parent-teacher conferences
Knabbe, F. (Sprecher*in), Escher, Y. A. (Ko-Autor*in), Petrowsky, H. (Ko-Autor*in), Loschelder, D. (Ko-Autor*in) & Kuhl, P. (Ko-Autor*in)
29.08.2025Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Präsentationen (Poster ua.) › Forschung
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The negotiator personality: Expert predictions vs. data-driven insights from higher-order latent modeling
Escher, Y. A. (Sprecher*in), Petrowsky, H. M. (Ko-Autor*in), Curhan, J. R. (Ko-Autor*in), Lee, A. J. (Ko-Autor*in), Stöckli, P. L. (Ko-Autor*in), Elfenbein, H. A. (Ko-Autor*in) & Loschelder, D. D. (Ko-Autor*in)
16.07.2025Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
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Immersive job interview training: A three-wave study to improve applicants’ efficacy and confidence
Escher, Y. A. (Sprecher*in), Petrowsky, H. M. (Ko-Autor*in), Kuhl, P. (Ko-Autor*in) & Loschelder, D. D. (Ko-Autor*in)
23.05.2025Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
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Confident for the next job interview: virtual reality for effective training
Knabbe, F. (Sprecher*in), Escher, Y. A. (Sprecher*in), Petrowsky, H. (Ko-Autor*in), Loschelder, D. (Ko-Autor*in) & Kuhl, P. (Ko-Autor*in)
08.05.2025Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Konferenzvorträge › Forschung
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Effekte eines VR-Trainings zur Kompetenzentwicklung und Reflexion im Rahmen von Elterngesprächen
Knabbe, F. (Sprecher*in), Escher, Y. A. (Ko-Autor*in), Petrowsky, H. (Ko-Autor*in), Loschelder, D. (Ko-Autor*in) & Kuhl, P. (Ko-Autor*in)
04.03.2025Aktivität: Vorträge und Gastvorlesungen › Präsentationen (Poster ua.) › Forschung
Auszeichnungen
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Dissertationspreis
Petrowsky, H. (Empfänger/-in), 2024
Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung
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Faculty Research Award
Petrowsky, H. (Empfänger/-in), 12.2023
Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung
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IACM Best Conference Paper Award - PhD Student as First Author
Petrowsky, H. (Empfänger/-in), 10.07.2023
Auszeichnung: Externe Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Forschung
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Lehrpreis der Fachschaft Psychologie für die Veranstaltung "Inferential Statistics"
Petrowsky, H. (Empfänger/-in), 30.06.2022
Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Lehre
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Lehrpreis der Fakultät für die Veranstaltung "Digital Entrepreneurship"
Petrowsky, H. (Empfänger/-in) & Lietzke-Prinz, I. (Empfänger/-in), 12.2021
Auszeichnung: Leuphana interne Preise, Stipendien, Auszeichnungen, Ernennungen › Lehre
Presseberichte
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Verhandlungen: "Vermeiden Sie persönliche Angriffe"
08.01.26
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So holen Sie bei Verhandlungen das beste Ergebnis für sich heraus.
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Wer zuerst fordert, kriegt den besseren Deal.
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Auf eBay und Co. Kaufen: Steigen Sie mit diesem Gebot ein.
13.10.23
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Erfolgreiche Ebay-Verhandlungen: Wissenschaftler geben Tipps.
23.09.23
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Presse/Medien: Presse / Medien
Forschungsdatensätze
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Virtual Reality ElterngesprächstrainingVirtual Reality Training Parent-Teacher Meeting
Knabbe, F. (Urheber*in), Escher, Y. A. (Urheber*in), Petrowsky, H. M. (Urheber*in), Loschelder, D. D. (Urheber*in) & Kuhl, P. (Urheber*in), Medien- und Informationszentrum, Leuphana Universität Lüneburg, 02.05.2025
Datensatz